Примеры работ

Общая характеристика коммерческой деятельности ООО «Текстильщик»

2.1 Организационно-правовая характеристика ООО «Текстильщик»

ООО «Текстильщик» осуществляет торговую деятельность через магазин «Адидас». Форма собственности предприятия общество с ограниченной ответственностью. ООО «Текстильщик» является коммерческой организацией и осуществляет свою деятельность на основе полного хозрасчета, самофинансирования и самоокупаемости, имеет самостоятельный баланс, круглую печать со своим фирменным наименованием, штампы, бланки, расчетный и иные счета в банках. Имущество предприятия состоит из основных и оборотных средств, а также иных ценностей, стоимость которых отражена на самостоятельном балансе предприятия. Предприятие строит свои отношения с другими учреждениями, организациями и гражданами во всех сферах хозяйственной деятельности на основе договоров. В своей деятельности учитывает интересы потребителей, обеспечивает качество продукции. Предприятие имеет право осуществлять свою деятельность, определять перспективы развития, исходя из спроса на реализуемую продукцию, работы, услуги и необходимости обеспечения коммерческого и социального развития предприятия, повышения личных доходов его работников. Также имеет право распоряжаться прибылью, оставшейся в распоряжении предприятия после уплаты налогов и других обязательных платежей. Предприятие производит уплату налогов в соответствии с действующим законодательством РФ.

Уставной капитал Общества разделен на две равные доли между двумя участниками – учредителями общества.

ООО «Текстильщик» зарегистрирован в ИМНС России по Центральному району г. Красноярска 12.05.2002 года.

ООО «Текстильщик» осуществляет розничную продажу товаров спортивного назначения таких как:

-       одежда, а именно брюки, рубашки, куртки, куртки пуховые, джемпера, шапки и другая;

-       обувь для активного отдыха, туризма, тренинга, тенниса, футбола, пляжная обувь и т.д.;

-       аксессуары: мячи футбольные, баскетбольные, сумки, рюкзаки, очки для плавания и многое другое.

Торговое предприятие находится в центре города по адресу г. Красноярск, пр. Мира, 107. В связи с тем, что, магазин находится в центре города, поток покупателей довольно велик.

Для привлечения покупателей в магазине существует накопительная система скидок размером – 5, 8, 10, 15%. При покупке на сумму свыше 10000 рублей покупатель получает накопительную карту, с последующим  увеличением размера скидки.

Магазин расположен на первом этаже здания, и имеет торговую площадь размером – 62 м². Площадь магазина состоит из: торгового зала; служебного помещения; расчетно-кассового узла; примерочной.

Высшим органом управления в ООО «Текстильщик» является директор.

Структура управления – это конституция организации (предприятия), на основе которой происходит управление коммерческой деятельностью (рис.7).

Рисунок 7 – Организационная структура ООО «Текстильщик»»

В состав административно – управленческого персонала торгового предприятия входит: администратор, в состав торгово-оперативного персонала входят: продавец – консультант, и старший продавец – консультант.  Структура управления является наиболее простой, а именно линейной.

Дав организационно-правовую характеристику деятельности предприятия, перейдем к анализу основных экономических показателей коммерческой деятельности.

2.2 Характеристика основных экономических показателей ООО «Текстильщик»

Оценка основных экономических показателей производится на основе данных бухгалтерской отчетности предприятия, а именно Бухгалтерского баланса и Отчета о прибылях и убытках за 2009 и 2010 годы, которые представлены в приложениях к данной работе.

Результаты анализа основных показателей финансово-хозяйственной деятельности исследуемого предприятия, осуществляющего розничную продажу товаров, оформим в виде таблицы 3.

Таблица 3 - Анализ основных показателей финансово-хозяйственной деятельности ООО «Текстильщик» за 2009 – 2010 годы

На основе проведенного анализа основных показателей торгово-хозяйственной деятельности рассматриваемого предприятия ООО «Текстильщик» за оцениваемый период можно сделать следующие выводы. Фактически оборот розничной торговли предприятия увеличился на 8,72% по сравнению с прошлым годом или на 1725 тыс. руб. в абсолютном выражении и в 2010 году он составил 21507 тыс. руб., что положительно характеризует работу магазина. Данный рост связан с расширением ассортимента реализуемых видов спортивных товаров, ценовым фактором и т.д.

Величина, занимаемой магазином «Адидас» торговой площади за период анализа осталась неизменной (62 м²). При одновременном увеличении объема продаж отмечается положительная динамика такого показателя, как оборот розничной торговли на 1м² торговой площади. Увеличение составило 27,8 тыс. руб. на м², в результате чего данный показатель достиг величины 346,9 тыс. руб. на м². Такую динамику можно признать позитивной в деятельности рассматриваемого предприятия розничной торговли.

Численность работников предприятия торговли в динамике осталась неизменной и составила 8 человек. При этом численность работников торгово-оперативного персонал составила 4 работников предприятия, к которым относятся старший продавец консультант и три продавца-консультанта.

При одновременном росте оборота розничной торговли, в динамике отмечается положительное изменение производительности труда. Так эффективность труда работников в целом по предприятию увеличилась с 2472,8 до 2688,4 тыс. руб. на человека, то есть на 215,6 тыс. руб. в абсолютном выражении. Производительность труда работников торгово-оперативного персонала также имела положительную динамику. Она в 2007 году составила 5376,8 тыс. руб. на человека, что больше прошлого года на 431,3 тыс. руб. на человека в абсолютном выражении или на 8,72% в относительной форме. То есть в целом по предприятию повышается эффективность труда работников магазина «Адидас».

В динамике отмечается рост фонда заработной платы с 1323 до 1442 тыс. руб., то есть почти на 9%. В результате чего средняя заработная плата работников магазина увеличивается с 165,4 до 180,3 тыс. руб. на человека, что свидетельствует о повышении материального стимулирования труда работников рассматриваемого предприятия. При этом уровень оплаты труды по отношению к обороту розничной торговли сократился с 6,69 до 6,7%. Это свидетельствует об относительной экономии средств, направленных на оплату труда в рассматриваемом магазине.

Средняя стоимость основных фондов рассматриваемого предприятия в динамике увеличилась с 1453 до 1550 тыс. руб., то есть почти на 7% в относительной форме, что составляет 97 тыс. руб. в абсолютном выражении. Данная динамика связана с обновлением торгово-технологического оборудования предприятия торговли.

Увеличение фондоотдачи основных фондов с 13,61 до 13,88 руб. и одновременное снижение фондоемкости с 0,073 до 0,072 руб., является положительным моментом в работе предприятия. Данная динамика говорит о том, что с одного рубля основных фондов в отчетном году получено больше оборота розничной торговли. Фондоворруженность труда работников в динамике имеет тенденцию к увеличению с 181,63 до 193,75 тыс. руб. на человека, что свидетельствует о повышении обеспеченности работников ООО «Текстильщик» основными фондами. Общий коэффициент эффективности использования основных фондов в динамике увеличился с 0,39 до 0,41. Изменение данного коэффициента в сторону увеличения свидетельствует о повышении эффективности использования основных фондов магазина.

Среднегодовая стоимость оборотных средств ООО «Текстильщик» выросла с 2515 до 2703 тыс. руб., что связано с ростом запасов предприятия. В результате более быстрого роста объема товарооборота время обращения ускорилось с 46,4 до 45,86 дня. Скорость обращения увеличилась с 7,87 до 7,96 оборотов. Данное изменение коэффициентов свидетельствует о том, что эффективность использовании оборотных средств предприятия в динамике увеличилась. Об этом же говорит и коэффициент рентабельности оборотных средств, который в динамике вырос с 0,226 до 0,233.

В результате повышения оборота розничной торговли, отмечается положительная динамика в отношении валовой прибыли, которая увеличилась с 4569 до 5014 тыс. руб. При этом уровень валовой прибыли вырос с 23,1 до 23,31%, что говорит о некотором увеличении торговых надбавок, а соответственно и цен на товары, реализуемые ООО «Текстильщик».

Также тенденцию к росту имели издержки обращения. Они увеличились почти на 10%, что в абсолютном выражении составило 351 тыс. руб., в результате чего они достигли величины 4064 тыс. руб. в 2010 году. Негативным моментом является рост уровня издержек обращения предприятия с 18,77 до 18,9%, так как это свидетельствует о перерасходе средств, имеющихся у рассматриваемого предприятия розничной торговли.

В результате более интенсивного роста валовой прибыли в абсолютном выражении по сравнению с изменением издержек обращения, на предприятии отмечается рост прибыли от продаж. Если в 2009 году она составляла 856 тыс. руб., то в 2010 году – 950 тыс. руб., то есть прирост составил 94 тыс. руб. в денежной форме или 10,98% в относительном выражении. Позитивным моментом является увеличение рентабельность продаж с 4,33 до 4,42%, что свидетельствует о некотором повышении эффективности основного вида деятельности ООО «Текстильщик» - розничной реализации спортивных товаров.

В динамике отмечается увеличение прочих доходов предприятия с 102 до 113 тыс. руб., то есть на 10,78% в относительной форме. Прочие расходы также имели тенденцию к росту с 248 до 276 тыс. руб., а именно на 11,29% в относительной форме. К прочим доходам предприятия относятся суммы выявленных излишков. К прочим расходам предприятия относятся суммы выявленных недостач и налог на имущество.

В результате прибыль до налогообложения в прошлом году составляла 710 тыс. руб., а в отчетном лишь 787 тыс. руб. То есть в динамике она выросла на 10,85% в относительной форме или на 77 тыс. руб. в абсолютном выражении. Рентабельности деятельности предприятия увеличилась с 3,59 до 3,66%, что свидетельствует о повышении эффективности работы ООО «Текстильщик» в динамике.

С полученной прибыли до налогообложения предприятие уплачивает налог на прибыль по ставке 20%, так как находится на общей системе налогообложения. В связи с ростом налогооблагаемой базы сумма уплачиваемого налога увеличилась с 142 до 157 тыс. руб.

После уплаты налога на прибыль в распоряжении ООО «Текстильщик» остается чистая прибыль. Она в 2010 году составила 630 тыс. руб., что больше прошлого года на 62 тыс. руб. в абсолютном выражении или на 10,92% в относительной форме. Рентабельность конечной деятельности предприятия выросла с 2,87 до 2,93%. Это свидетельствует о повышении эффективности работы рассматриваемого предприятия розничной торговли.

Далее более подробно рассмотрим некоторые показатели экономической деятельности оцениваемого магазина ООО «Текстильщик».

В первую очередь рассмотрим динамику оборота розничной торговли предприятия (табл.4).

За три года работы ООО «Текстильщик» оборот розничной торговли предприятия в действующих ценах стабильно увеличивался. Он вырос с 14256 тыс. руб. в 2008 году, до 19782 тыс. руб. в 2009 году и до 21507 тыс. руб. в 2010 году. Прирост составил 38,76% в относительной форме в прошлом периоде анализа и 8,72% - в отчетном году.

В сопоставимых ценах наблюдается несколько иная тенденция. В 2009 году отмечался рост объемов продаж с 14256 до 18876 тыс. руб., то есть на 4620 тыс. руб. в денежной выражении или на 32,41% в относительной форме. В 2010 году, напротив, оборот розничной торговли в сопоставимых тенденциях имел динамику к снижению на 220 тыс. руб. или 1,16%. В результате чего в данный периода анализа он составил 18656 тыс. руб.

Таблица 4 - Анализ динамики оборота розничной торговли ООО «Текстильщик» за 2008-2010 годы (тыс. руб.)

Наглядно динамика оборота розничной торговли ООО «Текстильщик» представлена на рисунке 8.

Рисунок 8 - Динамика оборота розничной торговли ООО «Текстильщик» за 2008-2010 годы, тыс. руб.

Рост оборота розничной торговли в действующих ценах является положительным моментом в работе рассматриваемого предприятия, но несколько ухудшает ситуацию, то, что данный рост был полностью вызван ценовым фактором, в результате чего рассматриваемый показатель в сопоставимых ценах имел тенденцию к снижению.

Далее рассмотрим состав и структуру оборота розничной торговли предприятия по ассортиментным позициям, представленным к реализации в ООО «Текстильщик» (табл.5).

Таблица 5 - Анализ динамики, состава и структуры оборота розничной торговли ООО «Текстильщик» в 2009-2010 годах по ассортиментным позициям

Проведенный анализ показал, что в структуре ассортимента рассматриваемого предприятия наибольшим спросом пользуется одежда. На долю продаж данной товарной группы в прошлом году приходилось 41,84% всего оборота розничной торговли и 41,51% в отчетном периоде анализа. В абсолютном выражении объем продаж одежды составил 8277 и 8928 тыс. руб. соответственно в 2009 и 2010 годах.

Также существенен спрос на обувь. Оборот розничной торговли по данной товарной группе в динамике увеличился на 695 тыс. руб. в абсолютном выражении или на 9,42% в относительной форме и составил 8067 тыс. руб. в 2010 году. Доля данной группы товаров в структуре оборота розничной торговли ООО «Текстильщик» выросла с 37,27 до 37,51%.

Наименьший объем продаж приходится на аксессуары. Это около 21% от объема выручки в обоих рассматриваемых периодах. Столь низкая доля аксессуаров в структуре оборота розничной торговли предприятия объясняется двумя основными причинами. Во-первых, данная товарная позиция является сопутствующей к двум другим ассортиментным группам. Во-вторых, на «аксессуары» установлена более высокая торговая надбавка, чем на другие группы товаров. В денежном выражении оборот розничной торговли по аксессуарам составил 4130 тыс. руб. в 2009 году и 4514 тыс. руб. в 2010 году, то есть прирост составил 9,29% в относительной форме.

Наглядно структура оборота розничной торговли ООО «Текстильщик» по ассортиментным позициям в 2010 году показана на рисунке 9.

Рисунок 9 - Структура оборота розничной торговли ООО «Текстильщик» в 2009-2010 годах по ассортиментным позициям в 2010 году по ассортиментным позициям, %

В целом, можно отметить, что прирост оборота розничной торговли наблюдается по всем трем ассортиментным позициям, причем наибольший в относительной форме, а именно 9,42%, наблюдается по обуви, а наименьший – 7,86% - по одежде.

Рассмотрев основной показатель деятельности предприятия торговли – оборот розничной торговли, перейдем к анализу расходов. Они представляют собой уменьшение экономических выгод в результате выбытия активов и возникновения обязательств, приводящее к уменьшению капитала этой организации. В таблице 6 представлен анализ динамики состава и структуры расходов ООО «Текстильщик» за два рассматриваемых периода.

Большую часть (около 90%) расходов предприятия составляют издержки обращения, что является характерным для предприятия, занимающегося розничной торговлей. В динамике отмечается увеличение издержек обращения на 9,45% в относительной форме в 2010 году. В денежном выражении издержки предприятия увеличились с 3713 до 4064 тыс. руб., то есть на 351 тыс. руб. в абсолютном выражении. Доля данных затрат в структуре расходов изменилась в меньшую сторону на 0,12%, составив в отчетном периоде 90,37%.

Таблица 6 - Анализ динамики состава и структуры расходов ООО «Текстильщик» в 2009-2010 годах

Наглядно структура расходов ООО «Текстильщик» в отчетном году представлена на рисунке 10.

Рисунок 10 - Структура расходов ООО «Текстильщик» в 2010 году, %

Прочие расходы выросли с 248 до 276 71 тыс. руб. К данным расходам ООО «Текстильщик» относятся налоги, относимые на финансовые результаты деятельности предприятия торговли, расходы на оплату услуг банка, штрафы и пени, уплачиваемые за нарушение условий договоров. Доля данных расходов в их общей структуре выросла с 6,04% в 2009 году до 6,14% в 2010 году.

Рост налогооблагаемой базы (прибыли до налогообложения) привел к росту налога на прибыль на 10,56 % или 15 тыс. руб., и он составил 157 тыс. руб. в отчетном периоде анализа. На долю данной составляющей приходится около 3,5% расходов предприятия.

В целом расходы предприятия в отчетном периоде анализа увеличились на 394 тыс. руб., составив в 2010 году 4497 тыс. руб. В динамике происходит увеличение расходов предприятия торговли на 9,60%.

Далее осуществим более подробный анализ основного вида расходов, а именно издержек обращения (табл.7). Под издержками обращения как экономической категорией понимают денежное выражение затрат, необходимых для доведения товаров от производителей до потребителей.

Таблица 7 - Анализ динамики издержек обращения ООО «Текстильщик» за 2008-2010 годы

Динамика рассматриваемого показателя (издержек обращения) представлена на рисунке 11.

Рисунок 11 - Динамика издержек обращения ООО «Текстильщик» за 2008-2010 годы, тыс. руб.

Как видно из данных таблицы издержки обращения увеличились с 2008 по 2010 годы на 50,86%, а в денежном выражении с 2664 до 4064 тыс. руб.

Уровень издержек обращения при сравнении с базовым периодом вырос с 18,69 до 18,9%, что говорит об относительном перерасходе денежных средств, имеющихся у предприятия торговли. Так как за анализируемый период данный показатель изменился незначительно, то это свидетельствует о стабильной работе ООО «Текстильщик».

Рассмотрев расходы предприятия, перейдем к оценке его доходов.

Доходы предприятия представляют собой основу формирования прибыли торгового предприятия, которая, в свою очередь, является конечной целью и движущим мотивом развития предприятия, источником формирования его собственных финансовых ресурсов.

В таблице 8 представлен анализ динамики, состава и структуры доходов ООО «Текстильщик» в анализируемом периоде, которые включают в себя валовую прибыль и прочие доходы.

Таблица 8 - Анализ динамики состава и структуры доходов ООО «Текстильщик» в 2009-2010 годах

Валовая прибыль составляет 97,82% в 2009 году и 97,8% в 2010 году от суммы доходов предприятия торговли, что в суммарном выражении равно 4569 и 5014 тыс. руб. соответственно, прирост валовой прибыли составил 9,74%.

К прочим доходам рассматриваемого предприятия торговли относятся в основном поступления от продажи (выбытия) основных средств, а также сумы выявленных излишков. Данная категория доходов магазина «Адидас» увеличилась на 10,78% или 11 тыс. руб. и они составили в отчетном периоде анализа 113 тыс. руб.

Наглядно структура доходов ООО «Текстильщик» в отчетном году представлена на рисунке 12.

Рисунок 12 - Структура доходов ООО «Текстильщик» в 2010 году, %

В целом доходы ООО «Текстильщик» в 2010 году составили 5127 тыс. руб., что больше предыдущего года на 456 тыс. руб. Рост доходов в динамике является положительным моментом в работе предприятия.

Далее в таблице 9 представлен более подробный анализ основного вида доходов предприятия торговли – валовой прибыли.

Таблица 9 - Анализ динамики валовой прибыли ООО «Текстильщик» за 2008-2010 годы

Анализ показал, что валовая прибыль ООО «Текстильщик» за 3 года работы предприятия имела динамику к росту, как по сумме, так и по уровню. В денежном выражении она увеличилась с 3287 тыс. руб. в 2008 году до 4569 тыс. руб. в 2009 году и до 5014 тыс. руб. в 2010 году. Прирост составил 52,54% в относительной форме.

Наглядно динамика валовой прибыли рассматриваемого предприятия представлена на рисунке 13.

Рисунок 13 - Динамика валовой прибыли ООО «Текстильщик» за 2008-2010 годы, тыс. руб.

Уровень валовой прибыли в 2008 году составлял 23,06%, в 2010 году 23,31%.Уровень торговой надбавки во время всего рассматриваемого периода также имел стабильную тенденцию к увеличению – так в 2008 году он составлял 29,97%, а в 2010 году уже 30,4%. Рост торговой надбавки связан с рядом факторов. Во-первых, с общим ростом цен в целом по городу Красноярску, и в частности на спортивные товары. Во-вторых увеличение уровня товарооборота товаров в закупочных ценах и затрат предприятия вызывает необходимость повышать уровень торговой надбавки, для того, чтобы рентабельность деятельности предприятия в динамике не снижалась. В целом, необходимо отметить, что такой размер торговой надбавки не превышает среднего уровня наценки по отрасли (розничная реализация спортивных товаров на потребительском рынке города Красноярска), что позволяет сделать вывод о конкурентоспособности рассматриваемого предприятия розничной торговли.

Далее в таблице 10 представлен анализ торговых надбавок на различные товарные группы, реализуемые в ООО «Текстильщик».

Таблица 6 - Анализ торговых надбавок в ООО «Текстильщик» в 2010 году (%)

Данные таблицы 6 позволяют сделать вывод, что на аксессуары в рассматриваемом предприятии торговли установлена наиболее высокая торговая надбавка, а именно 32,14%, в то время как в целом по ООО «Текстильщик» она составляет 30,4%.

В заключении анализа экономических показателей финансово-хозяйственной деятельности предприятия оценим общую эффективность работы ООО «Текстильщик» путем анализа показателей рентабельности деятельности данного предприятия (табл.11).

Таблица 11 - Анализ показателей рентабельности ООО «Текстильщик» в 2009-2010 годах (%)

Как видно из данных таблицы 11, в динамике происходит следующее изменение показателей рентабельности:

-       рентабельность продаж в период с 2009 по 2010 год возросла с 4,33 до 4,42%, то есть на 0,09%;

-       рентабельность до налогообложения изменилась в большую сторону с 3,59 до 3,66% (увеличение составило 0,07%);

-       рентабельность конечной деятельности возросла с 2,73% в 2009 году до 2,78% в 2010 году.

Рассмотрев основные экономические показатели деятельности оцениваемого предприятия розничной торговли – ООО «Текстильщик», перейдем к анализу функций коммерческой деятельности предприятия.